NETWORKING A LA DISTANCIA

Ya lo sabés: el networking (tu red de contactos) es clave para tu trabajo. Seguir construyendo redes sólidas y perdurables en el tiempo que te reporten nuevos clientes y crecimiento sostenido en tu negocio. Y no es tarea sencilla, es algo que se construye progresivamente y los resultados se ven en el tiempo. Durante años nos acostumbramos a hacer esos nuevos vínculos en reuniones, eventos, capacitaciones y asociaciones de nuestra industria o actividad. Pero la realidad actual nos lleva a otro tipo de contacto: el virtual y aquí las Redes Sociales son un gran vehículo para lograrlo. Sobre todo, aquellas más dirigidas al mercado profesional como LinkedIn. Por eso, no tenés que dejar olvidada a tu RED, debés potenciarla y seguir creciendo de la manera que hoy se puede.

Daniel Colombo, Máster Coach especializado en CEOs, alta gerencia, y equipos de trabajo, autor de varios libros y distinguido como LinkedIn Top Voice América Latina, comparte las reglas básicas y las claves del networking exitoso, que funcionan tanto para el mundo virtual como presencial. Tomá nota:

1. DAR PARA RECIBIR. Hay que tener en claro qué vas a aportarle a los demás. Fomentar la relación con el otro y dar antes de pedir.
2. AGREGAR VALOR. Este punto es clave, porque todo networking parte de un interés genuino de tu parte por relacionarte y de la otra, para establecer vínculos. Comenzá indagando siempre qué necesitan los demás.
3. SEGMENTAR: Conectar con sentido y con propósito. Ayudá a otros a conseguir sus objetivos y para eso diseñá estrategias diferentes para cada persona.
4. TOMAR LA INICIATIVA. Si no te movés… ¡No se genera nada! Colombo sugiere empezar con 5 contactos nuevos por semana y 5 contactos más por día a través de redes sociales generando charlas personalizadas. Tomar este proyecto a lo largo de 1 año y luego evaluar resultados.
5. RESPETAR EL ESPACIO. No invadas a los demás; no insistas, buscá integrarte naturalmente. También aprendé a aceptar el “no” como respuesta válida.
6. TRANSPARENCIA: Al crear tu red es fundamental que tu honestidad y buenas intenciones marquen la línea. Siempre con reglas claras en todo momento. Nunca quieras aprovecharte de los demás.
7. HABLAR CLARAMENTE. ENTRENATE EN EXPONER TUS IDEAS. En este punto todas las habilidades blandas serán de ayuda para estar preparado. Podés optar por armar mapas conceptuales para organizar las ideas y cómo compartirlas… También tener varias presentaciones o materiales para compartir. Una vez que tu red está formada debés poder dar respuesta de manera ágil y precisa.
8. CONSTRUIR RELACIONES DURADERAS. Hacé vínculos perdurables y honestos. La calidad humana y la autenticidad son esenciales para lograr vínculos perdurables.

Tu red de contactos es una variable muy importante. Trabajá todos los días en pulirla, cuidarla y ¡ACRECENTARLA!

Recuadro

5 VENTAJAS DEL NETWORKING, SEGÚN COLOMBO

• Aumenta la visibilidad de tu marca personal, emprendimientos y empresas.
• Abre oportunidades que, de otra forma, no conocerías.
• Ayuda a pensar diferente, observando hacia dónde van las tendencias.
• Potencia tus habilidades de comunicación y empatía.
• Contribuye a que obtengas información valiosa de distintas fuentes para luego procesar y crear modelos propios que aumenten la competitividad en tu segmento.

Más información en: www.danielcolombo.com